引言:
川普重返白宮,帶來一連串的新經濟政策,可能會讓美國市場掀起大波動。不論是稅改還是貿易保護措施,這些政策都可能改變美國電商的遊戲規則。對於進攻北美市場的台灣賣家,接下來就是充滿挑戰和機會的一年。這篇文章要來跟大家聊聊,可能會有什麼變化?又該怎麼應對?
一、減稅&降息政策:美國消費者更有錢買東西了?
這次川普的經濟政策主打減稅,說要把企業稅從21%砍到15%,還計劃延長給一般民眾的稅務優惠。這等於是讓大家口袋的錢變多了,可能會直接帶動消費增長;另外美國聯準會已經在台灣時間11/8降息1碼。
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電商銷量有機會上升: 美國人錢多了,買東西的慾望自然也會增加。對我們跨境賣家來說,這是好消息!像亞馬遜、eBay這些美國平台的銷售額可能會有一波上漲,賣家們有機會趁勢衝刺。
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降息對消費需求的影響:當利率下降,消費者借貸成本降低,讓房貸、車貸等借貸壓力減輕,因而更有意願增加消費支出。對於電商平台來說,降息的效果可能會直接反映在消費者的購物行為上,尤其在美國市場,消費者有可能因額外可支配收入的增加而在網路購物上花費更多。
二、貿易戰升級:高關稅的影響要來了
川普的「美國優先」政策回來了,這次打算對所有進口商品收10%的關稅, 並可能會先拿800美金以下的小包裹開刀,甚至對中國商品的懲罰性關稅要調高到60%。小編之前親身體驗貿易戰+25%懲罰性關稅,這對台灣賣家來說可能會是「一半機會、一半挑戰」。
- 中國平台/跨境小包賣家可能被削弱: 像Temu、Shein這類主打低價的中國電商平台,可能因為低價小包裹政策再次改動與提高關稅的關係,可能會失去價格優勢。這樣一來,美國本土平台賣家(Amazon / ebay) 可能會因此受益,間接幫到台灣FBA賣家,如果跨境發FBM的賣家可能要好好考慮FBA發貨/設立海外倉。
- **Made in China / Made in Taiwan:**台灣無論各大品牌或中小企業之生產線還是對中國供應鏈有所依賴,我們台灣雙A的Asus & Acer 筆記型電腦雖然已加速各國生產佈局,仍然以中國生產大宗,中國產地除少數白名單產品以外,MIC將面臨關稅的衝擊;本次加稅對MIT產品可能會是轉機也是挑戰。
- 產品價格上升,競爭變激烈: 當各種關稅提高,商品價格與民生物資跟著漲,消費者可能變得更精打細算。這對電商賣家而言,低價段商品策略可能需要重新調整定位,並檢視價格結構。
三、供應鏈改變,台灣賣家的新機會在哪
關稅的變動可能讓一些美國企業重新考慮他們的供應商來源,開始轉向墨西哥、東南亞或歐盟國家尋求新合作夥伴。這對台灣賣家來說,可能就是一個切入新市場的好時機。
- 重新審視產品策略: 隨著美國消費者對價格變得敏感,台灣賣家可能要重新檢視產品定位,調整價格和商品組合,才能繼續保持競爭力。
- 打破依賴,供應鏈/銷售平台多元化: 作為跨境賣家不一定要把所有的雞蛋放在美國市場裡,過往我們認為,美國人口多/消費能力很好,但懲罰性關稅有可能大幅衝擊自由貿易/跨境銷售,讓利潤消失殆盡,賣家可以考慮擴大到歐洲、中東、澳洲或是東南亞,在多平台/多國跨境銷售。
- 金匯用行動支持台灣賣家跨境全世界,以下我們各站點最新優惠資訊,如果是歐洲或日本有額外安規 & 稅務要求也不用擔心,我們的服務商網路可以協助您合規銷售。
四、作為台灣跨境賣家如何應對這波政策變動?
上一波貿易戰來的又急又狠,加稅尚未完全結束,這次川普再次上台,台灣賣家需要保持警覺,隨時做好調整策略的準備,才能在市場上立於不敗之地。上次被關稅重捶的小編,大膽地跟各位預測,如果美國市場對您,是必須做且長期經營的,2024的11月初現在就是準備的最好時機:
- 漲貿易關稅勢在必行: 再來就是一次漲多少跟漲幾次的議題,如果您的供貨來源是中國或前次加關稅的清單範圍內,現在就透過我們的海外倉準備一定的庫存,倉儲費會比放在FBA便宜,除了自由地發給您的客戶或再補進FBA倉庫,還能避免接下來15~25%甚至是60%的懲罰性關稅。 還不太理解海外倉能怎麼幫助到您嗎? 可以參考本文 海外倉 - 2024跨境電商成長的必修課 | 電商快運通
- **連帶運費上漲:**各國出口商或當地進口商因應關稅調漲的預期心理,此時各項貨運的需求將會大幅提高,應提早預定部分補貨運能,避免政策公布後或是過年前與更多貨主競爭運費價格。
- 優化供應鏈與成本控制: 面對高關稅,建議賣家多考慮不同的供應來源或是強化MIT的產線與品質,前次貿易戰就衍生了很多中國工廠/生產基地移轉到美國稅務相對優惠的越南,藉此降低額外關稅帶來的衝擊;雖然供應鏈議題較為複雜,千萬不要為了省一點稅(這一點是10~25%),而恣意修改產地標示等,無論是在國內海關或進口國都有相對應的規定與罰則,在非常時期的檢驗力度也比以往來的大,賣家切勿以身試法。(詳細可以參考IEAT所撰文之- MIT認定 法規三大重點)
- **重新檢視品牌定位與產品線:**迎接市場與成本結構的變化,如果有庫存績效表現較差的產品,您正在猶豫是否要為了庫容移進移出? 那可能動作要快,產品從亞馬遜完全退出可能會花上3~10週,為了能確保您熱銷的產品有足夠庫容,以及避開課徵新關稅的新政實施期間,應該在今年黑五網一結束後,馬上進行調整;但必須注意年底旺季時,FBA倉庫將量能都放在了出貨上,並不建議在黑五前或黑五銷售期中途,進行大規模的庫存操作。
- **新站點與新平台:**除了拓張至Amazon各國站點以外,其他平台像是Tiktok/自架站,也是做為跨境賣家品牌佈局的拼圖之一,川普在選前提到了將不會禁止Tiktok在美國的營運,但此政令已經在2024年4月被美國時任總統拜登所簽署,可能川普上台後是針對該平台的一個轉機?
FAQ:
Q: 川普政策回歸後,是否會影響Tiktok在美國的營運?
A: 雖然目前川普表態不會禁止Tiktok,但川普也有這善變的個性,具體政策仍待確認。台灣賣家可視為潛在機會,提前布局Tiktok Shop & 各種影音嘗試,以抓住社交電商的成長紅利。
Q: 已經確定會加多少關稅呢?
A: 目前尚未確定具體細則,但初步估計平均關稅將提高約10%,針對某些特定商品(特別是中國進口商品)的懲罰性關稅可能高達60%。賣家應密切關注政策變化,提前規劃供應鏈和成本應對策略。
Q3: 川普的「美國優先」政策會影響哪些行業?
A:「美國優先」政策主要影響以下行業:
- 製造業:加強美國本土生產能力,吸引更多製造業回流。
- 零售與電商:進口商品成本提高,鼓勵本土品牌占領市場份額。
- 物流與運輸:跨境物流需求可能受壓縮, 若緊縮移民政策,當地物流可能會更缺工。
結論:
以上是我們市場動向的一些推測,實際政策走向還是得等新的川普執政團隊公布,川普的政策回歸,對台灣賣家來說,雖然充滿挑戰,但也藏著不少新機會。面對這波變動,我們建議您提早為補貨佈局,並開發Tiktok shop、Walmart、Wayfair或是自架站等等電商布局,以及開拓其他國家電商通路 ,像是亞馬遜歐洲&日本、Shopee、Lazada等,在2025年搶占跨境先機,我們金匯將會開拓更多物流模式與更多平台,讓所有台灣賣家能夠無縫接軌全世界。
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