引言：
川普重返白宮，帶來一連串的新經濟政策，可能會讓美國市場掀起大波動。不論是稅改還是貿易保護措施，這些政策都可能改變美國電商的遊戲規則。對於進攻北美市場的台灣賣家，接下來就是充滿挑戰和機會的一年。這篇文章要來跟大家聊聊，可能會有什麼變化？又該怎麼應對？
一、減稅&降息政策：美國消費者更有錢買東西了？
這次川普的經濟政策主打減稅，說要把企業稅從21%砍到15%，還計劃延長給一般民眾的稅務優惠。這等於是讓大家口袋的錢變多了，可能會直接帶動消費增長；另外美國聯準會已經在台灣時間11/8降息1碼。
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電商銷量有機會上升： 美國人錢多了，買東西的慾望自然也會增加。對我們跨境賣家來說，這是好消息！像亞馬遜、eBay這些美國平台的銷售額可能會有一波上漲，賣家們有機會趁勢衝刺。
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降息對消費需求的影響：當利率下降，消費者借貸成本降低，讓房貸、車貸等借貸壓力減輕，因而更有意願增加消費支出。對於電商平台來說，降息的效果可能會直接反映在消費者的購物行為上，尤其在美國市場，消費者有可能因額外可支配收入的增加而在網路購物上花費更多。
二、貿易戰升級：高關稅的影響要來了
川普的「美國優先」政策回來了，這次打算對所有進口商品收10%的關稅, 並可能會先拿800美金以下的小包裹開刀，甚至對中國商品的懲罰性關稅要調高到60%。小編之前親身體驗貿易戰+25%懲罰性關稅，這對台灣賣家來說可能會是「一半機會、一半挑戰」。
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中國平台/跨境小包賣家可能被削弱： 像Temu、Shein這類主打低價的中國電商平台，可能因為低價小包裹政策再次改動與提高關稅的關係，可能會失去價格優勢。這樣一來，美國本土平台賣家(Amazon / ebay) 可能會因此受益，間接幫到台灣FBA賣家，如果跨境發FBM的賣家可能要好好考慮FBA發貨/設立海外倉。
- **Made in China / Made in Taiwan：**台灣無論各大品牌或中小企業之生產線還是對中國供應鏈有所依賴，我們台灣雙A的Asus & Acer 筆記型電腦雖然已加速各國生產佈局，仍然以中國生產大宗，中國產地除少數白名單產品以外，MIC將面臨關稅的衝擊；本次加稅對MIT產品可能會是轉機也是挑戰。
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產品價格上升，競爭變激烈： 當各種關稅提高，商品價格與民生物資跟著漲，消費者可能變得更精打細算。這對電商賣家而言，低價段商品策略可能需要重新調整定位，並檢視價格結構。
三、供應鏈改變，台灣賣家的新機會在哪
關稅的變動可能讓一些美國企業重新考慮他們的供應商來源，開始轉向墨西哥、東南亞或歐盟國家尋求新合作夥伴。這對台灣賣家來說，可能就是一個切入新市場的好時機。
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重新審視產品策略： 隨著美國消費者對價格變得敏感，台灣賣家可能要重新檢視產品定位，調整價格和商品組合，才能繼續保持競爭力。
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打破依賴，供應鏈/銷售平台多元化： 作為跨境賣家不一定要把所有的雞蛋放在美國市場裡，過往我們認為，美國人口多/消費能力很好，但懲罰性關稅有可能大幅衝擊自由貿易/跨境銷售，讓利潤消失殆盡，賣家可以考慮擴大到歐洲、中東、澳洲或是東南亞，在多平台/多國跨境銷售。
- 金匯用行動支持台灣賣家跨境全世界，以下我們各站點最新優惠資訊，如果是歐洲或日本有額外安規 & 稅務要求也不用擔心，我們的服務商網路可以協助您合規銷售。
四、作為台灣跨境賣家如何應對這波政策變動？
上一波貿易戰來的又急又狠，加稅尚未完全結束，這次川普再次上台，台灣賣家需要保持警覺，隨時做好調整策略的準備，才能在市場上立於不敗之地。上次被關稅重捶的小編，大膽地跟各位預測，如果美國市場對您，是必須做且長期經營的，2024的11月初現在就是準備的最好時機：
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漲貿易關稅勢在必行： 再來就是一次漲多少跟漲幾次的議題，如果您的供貨來源是中國或前次加關稅的清單範圍內，現在就透過我們的海外倉準備一定的庫存，倉儲費會比放在FBA便宜，除了自由地發給您的客戶或再補進FBA倉庫，還能避免接下來15~25%甚至是60%的懲罰性關稅。 還不太理解海外倉能怎麼幫助到您嗎? 可以參考本文 海外倉 - 2024跨境電商成長的必修課 | 電商快運通
- **連帶運費上漲：**各國出口商或當地進口商因應關稅調漲的預期心理，此時各項貨運的需求將會大幅提高，應提早預定部分補貨運能，避免政策公布後或是過年前與更多貨主競爭運費價格。
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優化供應鏈與成本控制： 面對高關稅，建議賣家多考慮不同的供應來源或是強化MIT的產線與品質，前次貿易戰就衍生了很多中國工廠/生產基地移轉到美國稅務相對優惠的越南，藉此降低額外關稅帶來的衝擊；雖然供應鏈議題較為複雜，千萬不要為了省一點稅(這一點是10~25%)，而恣意修改產地標示等，無論是在國內海關或進口國都有相對應的規定與罰則，在非常時期的檢驗力度也比以往來的大，賣家切勿以身試法。(詳細可以參考IEAT所撰文之- MIT認定 法規三大重點)
- **重新檢視品牌定位與產品線：**迎接市場與成本結構的變化，如果有庫存績效表現較差的產品，您正在猶豫是否要為了庫容移進移出? 那可能動作要快，產品從亞馬遜完全退出可能會花上3~10週，為了能確保您熱銷的產品有足夠庫容，以及避開課徵新關稅的新政實施期間，應該在今年黑五網一結束後，馬上進行調整；但必須注意年底旺季時，FBA倉庫將量能都放在了出貨上，並不建議在黑五前或黑五銷售期中途，進行大規模的庫存操作。
- **新站點與新平台：**除了拓張至Amazon各國站點以外，其他平台像是Tiktok/自架站，也是做為跨境賣家品牌佈局的拼圖之一，川普在選前提到了將不會禁止Tiktok在美國的營運，但此政令已經在2024年4月被美國時任總統拜登所簽署，可能川普上台後是針對該平台的一個轉機?
FAQ：
Q: 川普政策回歸後，是否會影響Tiktok在美國的營運？
A: 雖然目前川普表態不會禁止Tiktok，但川普也有這善變的個性，具體政策仍待確認。台灣賣家可視為潛在機會，提前布局Tiktok Shop & 各種影音嘗試，以抓住社交電商的成長紅利。
Q: 已經確定會加多少關稅呢？
A: 目前尚未確定具體細則，但初步估計平均關稅將提高約10%，針對某些特定商品（特別是中國進口商品）的懲罰性關稅可能高達60%。賣家應密切關注政策變化，提前規劃供應鏈和成本應對策略。
Q3: 川普的「美國優先」政策會影響哪些行業？
A:「美國優先」政策主要影響以下行業：
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製造業：加強美國本土生產能力，吸引更多製造業回流。
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零售與電商：進口商品成本提高，鼓勵本土品牌占領市場份額。
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物流與運輸：跨境物流需求可能受壓縮, 若緊縮移民政策，當地物流可能會更缺工。
結論：
以上是我們市場動向的一些推測，實際政策走向還是得等新的川普執政團隊公布，川普的政策回歸，對台灣賣家來說，雖然充滿挑戰，但也藏著不少新機會。面對這波變動，我們建議您提早為補貨佈局，並開發Tiktok shop、Walmart、Wayfair或是自架站等等電商布局，以及開拓其他國家電商通路 ,像是亞馬遜歐洲&日本、Shopee、Lazada等，在2025年搶占跨境先機，我們金匯將會開拓更多物流模式與更多平台，讓所有台灣賣家能夠無縫接軌全世界。
