【金匯七編有話說】 除了物流指南，金匯也希望能帶給賣家更多元的市場洞察，更全面、深度的跨境實戰知識！本次特別邀請亞馬遜業界專家客座分享。面對近期的關稅與成本挑戰，希望透過專家的視角，協助大家重新檢視選品思維與獲利策略。
專欄作者：Jonathan Lee｜AZ-Helper 里長伯
最近這一兩個月，只要有賣家跟我聊天，幾乎都會問同一個問題。
「Jonathan，現在這個關稅，Amazon 還能做嗎？」
我每次都笑著回答：
能做。只是以前會賺錢的方法，現在可能不會了。
老實說，我自己也會焦慮。
我們自己做品牌，也服務上千個 Amazon 品牌，每天看到新聞、政策一直變，沒有人敢說自己完全不受影響。
但做 Amazon 這幾年，我學到一件事。
真正把一家公司打倒的，通常不是政策。
而是公司沒有提早做好準備。
剛開始做 Amazon 的時候，我跟很多新手一樣。
工廠跟我說：
「這個成本 5 美元。」
我心裡馬上開始算。
賣 20 美元，好像很好賺。
結果呢？
真正開始賣才發現，每一筆成本都在偷偷吃掉你的利潤。
海運。
關稅。
FBA Fee。
廣告。
退貨。
匯率。
倉儲。
到最後才發現，原本以為可以賺很多，實際剩下沒多少。
從那次開始，我就不再問工廠：
「多少錢？」
我只問自己：
「最後到底能留下多少錢？」
很多賣家每天都在算成本。
但真正該算的是淨利。
這是我最近看新品一定會問自己的問題。
以前我看市場。
看搜尋量。
看競爭。
現在不是。
我先做壓力測試。
如果今天：
成本增加 10%
關稅增加
CPC 漲 30%
匯率再波動
我還有沒有錢賺？
如果答案是否定的。
那我連研究都不研究。
因為這代表它本來就太脆弱。
以前市場好的時候，很多產品靠運氣就能賺錢。
現在市場不好，只會把問題放大。
以前覺得便宜比較好賣。
現在完全改觀。
假設有兩個產品。
第一個。
售價 18 美元。
利潤 2 美元。
第二個。
售價 45 美元。
利潤 18 美元。
如果廣告 CPC 今天多 1 美元。
第一個產品，獲利直接少一半。
第二個產品，幾乎沒感覺。
這也是為什麼最近幫很多客戶看產品時，我都一直提醒一句話。
不要只想著賣得出去。
更重要的是：
賣出去之後，還剩多少。
這幾年，我看過太多人問我。
「Jonathan，最近什麼最好賣？」
其實這個問題本身，就有點危險。
因為當你知道它熱門的時候。
通常大家也都知道了。
我的選品反而會先看：
這個產品，有沒有理由讓客人買我，而不是買別人？
如果沒有。
最後一定只能降價。
價格一降。
利潤沒了。
廣告不敢開。
最後惡性循環。
所以我現在看新品，不會先問：
「市場大不大？」
而是先問：
「我的品牌，可以贏在哪裡？」
也許是一個小功能。
也許是一個更好的包裝。
也許是一個更方便的收納方式。
只要有一個理由。
就比沒有理由好。
很多人都在追爆款。
我反而喜歡那些搜尋量沒那麼誇張，但競爭沒那麼激烈的產品。中型與大賣看不上的產品。
原因很簡單。
爆款，大家都看得到。
利潤，很快就被打掉。
真正能長期賺錢的，很多都不是明星商品。
而是那些一年四季都有需求，競爭適中、可以默默賣很多年的產品。
做品牌，不是比誰衝最快。
而是比誰活最久。
很多人以為 AI 是拿來省人力。
我倒覺得，它最大的價值，是讓你不用一直做重複的工作。
以前我花很多時間：
研究關鍵字。
調 PPC。
分析報表。
寫 Listing。
現在很多事情都可以交給 AI。
那我多出來的時間在做什麼？
研究新品。
思考品牌。
看市場趨勢。
與供應鏈討論怎麼優化產品與成本
因為真正能讓公司成長的，從來不是一直點滑鼠。
而是一直做決策。
很多人以為做 Amazon 是在賣產品。
我現在反而覺得。
我們真正賣的是「解決問題的能力」。
如果你的產品沒有解決問題。
關稅一來，你很痛。
廣告一漲，你很痛。
競爭者降價，你也很痛。
但如果你的產品真的有價值。
就算價格高一點。
還是會有人願意買。
所以我現在看一個新品，不會先看它能不能爆。
我會先看：
五年後，我還願不願意繼續賣它？
如果答案是否定的。
那我通常不會投入。
最近大家都在討論關稅。
但我更想提醒大家。
不要把所有問題，都怪到關稅身上。
如果今天少了 10% 利潤，公司就活不下去。
代表真正需要調整的，不一定是政策。
而是你的商業模式。
市場一直都在變。
以前是疫情。
後來是海運。
再來是通膨。
現在是關稅。
未來一定還會有新的挑戰。
真正厲害的賣家，不是每次都猜對市場。
而是每一次市場改變，都比別人更快調整。
希望這次的關稅，不只是讓大家開始擔心。
更能讓我們重新思考：
什麼樣的產品，才值得做五年、十年。
如果這篇文章有幫助，也歡迎分享給身邊做跨境電商的朋友。
也歡迎留言跟我聊聊，你最近因為關稅，最大的改變是什麼？
— Jonathan Lee｜AZ-Helper 里長伯
聯絡方式：[email protected]
跨境電商學院Line社群：https://lihi2.me/Y9onf
跨境電商學院 Youtube頻道: https://lihi.cc/Sjg8v
能做，但邏輯要換。里長伯 Jonathan 認為，決定能否繼續經營的不是關稅本身，而是您的產品能不能經得起成本壓力測試——只要在關稅、廣告、匯率等成本上升時仍保有淨利空間，生意依然可以做，只是不能再只看工廠報價來選品。
在正式研究新品前，先假設成本增加10%、關稅上升、CPC漲30%、匯率波動等情境，檢視這個產品是否還有利潤空間。如果答案是否定的，代表產品結構本身就太脆弱，連研究都不用研究。
因為低單價、低利潤產品一旦成本上升，被吃掉的利潤佔比遠高於高單價產品。文中舉例：售價18美元、利潤2美元的產品，CPC多1美元獲利就少一半；售價45美元、利潤18美元的產品，同樣情況幾乎沒感覺。
里長伯Jonathan建議先確認產品有沒有讓客人選您而非競品的理由，例如更好的功能、包裝或收納方式。單純追熱門商品容易因競爭者眾被迫降價，最後陷入「降價→利潤消失→不敢投廣告」的惡性循環。
AI可以取代研究關鍵字、調PPC、報表分析等重複性工作，讓賣家把時間留給更高價值的決策，例如新品研究、品牌定位，以及與供應鏈討論成本優化。
