在國際貿易的對話中，您一定聽過「這單我們走 FOB」或「報個 CIF 價給我」。這些縮寫統稱為 Incoterms（國際商事條款）。對於新手來說，國貿條款解析是進入實務操作前的必修課。這套由國際商會（ICC）制定的規則，核心目的是界定買賣雙方在貨物運輸過程中「費用（Cost）」、「風險（Risk）」與「責任（Responsibility）」的臨界點。根據統計，約有 40% 的國際貿易糾紛源於對條款理解的不一致。掌握正確的國貿條款解析，不僅能讓您精算成本，更能避免在貨物遺失或損壞時，陷入求償無門的窘境。

一、 為什麼需要國貿條款？

國際貿易涉及跨國運輸、保險、報關等多個環節。如果沒有統一的標準，買賣雙方很容易對「誰該付出口報關費」或「貨在海中掉了算誰的」產生爭議。

「國貿條款（Incoterms）是全球貿易的通用語言，它簡化了交易過程，讓不同文化、法源背景的商人能在同一個框架下合作。」—— 引用自 International Chamber of Commerce (ICC)。

二、 三大常見國貿條款解析：新手必學

在現行的 Incoterms 2020 版本中共有 11 種條款，但新手最常用到的僅有以下三種。我們將進行深度的國貿條款解析：

1. EXW (Ex Works) 工廠交貨

• 定義： 賣方僅需在自己的工廠或倉庫將貨物準備好。
• 責任： 買方需負擔從賣方倉庫門口開始的所有費用與風險，包括出口報關。
• 新手提醒： 對買方風險最大，但能完全掌控物流鏈。

2. FOB (Free On Board) 裝運港船上交貨

• 定義： 賣方負責將貨物運送到指定的出口港口，並完成出口報關、裝上船。
• 責任： 一旦貨物「越過船舷（或置於船上）」，風險與後續運費即轉移給買方。
• 新手提醒： 這是最推薦初學者的條款，因為賣方負責當地報關，買方則可控制海外運費。

3. CIF (Cost, Insurance and Freight) 運保費在內交貨

• 定義： 賣方負責運費及基本保險費，直到貨物到達目的港。
• 責任： 雖然賣方付運費，但風險轉移點依然是在裝運港（船上）。
• 新手提醒： 雖然方便，但買方無法控制運費成本，且保險賠付時可能面臨跨國溝通障礙。

三、 國貿條款責任對照表 (Incoterms 2020)

為了方便理解，我們將國貿條款解析整理成以下責任清單：

 

四、 實務觀點：新手該如何選擇？

在進行國貿條款解析後，我們該如何做決策？這取決於您的「物流掌控能力」。

1. 如果您是「進口商（買家）」：
   • 選 FOB： 您可以找自己信任的貨運承攬商（如獅威物流），掌握運費報價，避免被賣方在運費中「灌水」。
   • 避開 EXW： 除非您在出口國有熟識的代理，否則處理國外的出口報關手續會非常繁瑣。
2. 如果您是「出口商（賣家）」：
   • 選 CIF： 對客戶來說這是一站式服務，能提高您的競爭力。
   • 選 FOB： 當您不想承擔波動巨大的國際海運費風險時，這是最穩妥的選擇。

了解更多關於條款的法律背景，可參考 維基百科：國際商事條款。

五、 國貿條款中的「保險」隱憂

在 CIF 條件下，賣方僅需投保最低限度的保險。如果貨物在航行中受損，買方必須持保單向國外的保險公司求償。因此，在進行國貿條款解析時，我們常建議客戶：即便走 CIF，也要確認保險金額是否包含 110% 的貨值，或乾脆走 FOB 自己買保險。

結論

國貿條款解析不只是學術定義，更是實務上的利潤保衛戰。選擇 FOB 還是 CIF，關鍵在於您想承擔多少責任、以及您對物流鏈的掌控程度。建議新手在合約簽署前，務必與您的報關行或物流顧問討論，確認選用的條款符合您的成本預算。

關於國貿條款的 6 個常見問題 (Q&A)

Q1：FOB 條款下，貨物在去港口的路上出車禍，算誰的？
A：算「賣方」的。在 FOB 條件下，風險直到貨物裝上船才轉移。

Q2：CIF 條款下，賣方付了運費，那風險也是賣方擔嗎？
A：這是一個常見誤解。CIF 的「風險轉移點」是在起運港，並非目的港。如果船在公海沉了，是買方要拿著賣方給的保單去求償。

Q3：我有聽過 2020 版本，跟舊版有什麼差別？
A：2020 版本主要修正了 FCA 條款的提單規定，並將 DAT 改名為 DPU。對於 FOB/CIF/EXW 這些核心條款，基本架構變動不大。

Q4：空運也可以用 FOB 嗎？
A：嚴格來說，FOB/CIF 僅適用於海運及內河運輸。空運建議使用相對應的 FCA 或 CIP 條款，但在台灣實務交易中，空運使用 FOB 簡稱已是約定俗成的習慣。

Q5：DDP 條款是什麼？為什麼物流公司通常建議新手審慎使用？
A：DDP（完稅後交貨）是由賣方負責將貨物送達買家，並包含所有進口稅金與清關費用，能讓買家收貨流程更順暢。
不過，DDP 需要對各國稅制與物流成本有較高掌握度，因此多半適合流程成熟、出貨穩定的賣家。新手可先從較單純的條款開始，待經驗累積後再評估使用。

Q6：如果我選 EXW，我有權利指定船公司嗎？
A：是的。EXW 由買方付費，因此買方擁有 100% 的物流選擇權